Narzędzie

Kalkulator marży na TikTok Shop

Policz, ile realnie zostaje Ci z jednej sprzedaży po wszystkich kosztach kanału: prowizji platformy, prowizji twórcy, reklamach, próbkach i logistyce. Zysk netto, marżę i zwrot z kosztu produktu zobaczysz od razu.

Ceny i produkt

zł
%
zł
zł
szt

TikTok Shop

%
%
%

Próbki i pozostałe

szt
zł
%

Twój wynik na sztukę

Zysk netto / szt
22 zł
6 696 zł / mc
Marża netto
18.3%
Zwrot z kosztu
64%
Rozbicie na 1 sprzedaży
Cena brutto150 zł
VAT (do odprowadzenia)28 zł
Koszt produktu35 zł
Wysyłka12 zł
Prowizja platformy14 zł
Obsługa płatności3 zł
Prowizja twórcy23 zł
Reklamy8 zł
Próbki (rozłożone)3 zł
Inne koszty3 zł
Koszty razem bez VAT100 zł
Zysk netto22 zł

Wynik wychodzi na minus albo cienko? W Scroll Agency dobieramy prowizje, twórców i budżet reklam tak, żeby model się spinał. Policzymy Twój kanał razem.

Umów rozmowę ze Scroll Agency →
%Prowizja platformy

2% przez pierwsze 90 dni od rejestracji, potem 9% (7% dla elektroniki). Wybierasz stawkę z listy, liczona od ceny sprzedaży.

🎬Prowizja twórcy

Stawka afiliacyjna 10 do 30%, ustalana przez sprzedawcę. Zwykle największy koszt kanału, większy niż prowizja platformy.

📣Reklamy (GMV Max)

Koszt reklamy jako procent od sprzedaży. Opcjonalny i skalowalny, uwzględnij, jeśli promujesz produkty płatnie.

🧾VAT

Wydzielany metodą „w stu" z ceny brutto. Obsługuje stawki 23%, 8%, 5% i 0% / zwolnioną. Marża liczona od kwoty netto.

Jak działa marża na TikTok Shop, prawdziwa formuła

Marża na TikTok Shop to nie cena minus koszt produktu. To suma kilku kosztów kanału, które razem potrafią zjeść 30% i więcej wartości sprzedaży, a największy z nich zaskakuje większość marek. Żeby wiedzieć, ile realnie zostaje, trzeba policzyć je wszystkie.

Prowizja platformy. 2% przez pierwsze 90 dni, potem 9% (7% dla elektroniki), liczona od ceny po rabatach. Niska, ale to nie jedyna opłata i nie ona waży najwięcej.

Prowizja twórcy. Od 10 do 30% wartości sprzedaży, ustalana przez sprzedawcę. To zwykle największy koszt. Największa pułapka: marka patrzy tylko na 9% platformy, a nie zauważa, że twórca bierze dwa albo trzy razy tyle.

Reklamy, jeśli je prowadzisz. GMV Max i Spark Ads to koszt liczony jako procent od sprzedaży. Opcjonalny, ale realnie obniża marżę, więc trzeba go wliczyć.

VAT. Wydzielany z ceny brutto, bo to podatek przechodni, który odprowadzasz, a nie Twój przychód. Dlatego marżę liczymy od kwoty netto, nie od brutto.

Do tego dochodzą obsługa płatności, próbki wysyłane do twórców (seeding), logistyka i zwroty. Kalkulator powyżej łączy to w jedną liczbę: wpisujesz cenę, koszty, prowizje i reklamy, a widzisz prawdziwą marżę i realny zysk w jednym miejscu.

Założenia: koszt produktu, wysyłkę i próbki podajesz w kwotach netto (VAT naliczony od zakupów marka zwykle odlicza), a prowizje liczymy od wartości transakcji. To model do szybkiego planowania, nie zastępuje księgowości. Pełne stawki prowizji dla każdej kategorii znajdziesz w panelu sprzedawcy TikTok Shop.

Co najmocniej wpływa na Twoją marżę

Jeśli wynik wychodzi cienko, w pierwszej kolejności patrz na trzy dźwignie. Prowizja twórcy to najczęściej największy pojedynczy koszt, więc jej poziom decyduje o opłacalności. Koszt produktu ustawia sufit marży, bo od niego liczy się zwrot. Reklamy potrafią zamienić rentowny produkt w stratny, jeśli budżet rośnie szybciej niż sprzedaż. Okno 2% prowizji na starcie daje dodatkowy zapas marży, dlatego wiele marek właśnie wtedy mocniej testuje i skaluje.

Częsty błąd w liczeniu marży

Najczęstszy błąd to liczenie marży od ceny brutto i patrzenie wyłącznie na prowizję platformy. Marka widzi 9% i uznaje, że kanał jest tani, a realnie z każdej sprzedaży schodzi jeszcze VAT, prowizja twórcy, reklamy i zwroty. Drugi błąd to pominięcie próbek: seeding do twórców to realny koszt produktu, który trzeba rozłożyć na sprzedaż, a nie policzyć jako zero.

Najczęściej największą pozycją okazuje się prowizja twórców, nie prowizja platformy. Więcej o strukturze kosztów piszemy w ile kosztuje wejście na TikTok Shop, a jeśli rozważasz agencję, sprawdź jak wybrać agencję TikTok Shop.

Najczęstsze pytania

Jak policzyć marżę na TikTok Shop?
Od ceny sprzedaży odejmij koszt produktu, wysyłkę, prowizję platformy (2% przez 90 dni, potem 9%), obsługę płatności, prowizję twórcy, koszt próbek, reklamy i pozostałe koszty. To, co zostaje, to zysk netto, a podzielone przez cenę daje marżę netto w procentach.
Co jest największym kosztem na TikTok Shop?
Zwykle prowizja twórców afiliacyjnych (10 do 30%), a nie prowizja platformy. To ona, obok reklam, najmocniej obciąża marżę. Kalkulator pokazuje udział każdego kosztu w cenie, więc od razu widać, co waży najwięcej.
Ile wynosi prowizja platformy TikTok Shop w Polsce?
2% przez pierwsze 90 dni od rejestracji konta sprzedawcy, potem 9% (7% dla elektroniki). W kalkulatorze wybierasz odpowiednią stawkę z listy, a do tego dochodzi opłata za obsługę płatności.
Jak obliczyć prowizję na TikTok Shop?
Prowizja platformy to procent od wartości sprzedaży: 2% przez pierwsze 90 dni, potem 9% (7% dla elektroniki). Osobno dochodzi prowizja twórcy afiliacyjnego (10 do 30%), którą ustala sprzedawca. Realny koszt to suma obu, dlatego kalkulator liczy je razem.
Czym różni się prowizja platformy od prowizji twórcy?
Prowizja platformy to opłata, którą płacisz TikTokowi od sprzedaży (2% albo 9%). Prowizja twórcy to wynagrodzenie afilianta za sprzedaż wygenerowaną jego filmem (10 do 30%), ustalane przez Ciebie jako sprzedawcę. To dwie osobne opłaty, a twórca zwykle kosztuje więcej niż platforma.
Czy reklamy GMV Max się opłacają i jak policzyć ROI?
Reklamy opłacają się, gdy przychód z dodatkowej sprzedaży przewyższa koszt kampanii i pozostałe koszty kanału. W kalkulatorze podajesz reklamy jako procent od sprzedaży i od razu widzisz, czy marża po ich uwzględnieniu jest dodatnia. W oknie 2% prowizji reklamy są szczególnie opłacalne.
Jak policzyć rentowność pojedynczego produktu (per SKU)?
Wpisz dane konkretnego produktu: cenę, koszt, wysyłkę, prowizje i reklamy. Kalkulator pokaże zysk netto na sztukę i marżę, czyli rentowność tego produktu. Powtórz dla różnych produktów, żeby porównać, które realnie zarabiają, a które sprzedajesz pod kreską.
Czy kalkulator uwzględnia VAT?
Tak. Cenę sprzedaży podajesz jako brutto, a kalkulator wydziela z niej VAT (23%, 8%, 5% albo 0%) i liczy marżę od kwoty netto, bo VAT to podatek przechodni, a nie Twój przychód. Koszty produktu, wysyłki i próbek podajesz netto, zakładając że VAT naliczony od zakupów odliczasz.
Czy wynik kalkulatora jest gwarancją?
Nie. Kalkulator pokazuje szacunek przy założeniach, które wpisujesz. Realna marża zależy od cen, kosztów, poziomu zwrotów i skuteczności sprzedaży. To narzędzie do planowania, nie obietnica wyniku.
📊

Kto stoi za tym kalkulatorem?

Kalkulator przygotował zespół Scroll Agency, który prowadzi markom sprzedaż na TikTok Shop w Polsce od startu platformy. Łączymy marki z twórcami afiliacyjnymi i na co dzień liczymy koszt kanału oraz marżę dla firm wchodzących na TikTok Shop. Model kosztów i stawki odzwierciedlają zasady platformy w Polsce, nie ogólne szacunki.

Rozważasz wejście na TikTok Shop albo współpracę z agencją? Zobacz, czym jest TikTok Shop, sprawdź naszą ofertę i jak wybrać agencję, albo umów rozmowę z nami.

Stawki aktualne na lipiec 2026 (prowizja 2% przez 90 dni, potem 9%; 7% dla elektroniki)
Wyniki mają charakter szacunkowy i służą planowaniu. Nie stanowią gwarancji wyniku finansowego ani porady inwestycyjnej. Realna marża zależy od Twoich cen, kosztów, poziomu zwrotów i skuteczności sprzedaży na TikTok Shop.