Ile wynosi prowizja dla twórców

Prowizję dla twórcy na TikTok Shop ustala marka, a nie platforma. W praktyce stawki mieszczą się w widełkach 10–30%, a typowo marki płacą 10–20%. Plan otwarty, czyli stawka dostępna dla każdego twórcy, oscyluje najczęściej wokół 15%. To Ty wpisujesz procent w panelu sprzedawcy i to Ty decydujesz, ile oddajesz twórcy od każdej sprzedaży, którą Ci przyniesie.

Nie ma jednej dobrej liczby. Kosmetyk z wysoką marżą uniesie 25%, sprzęt elektroniczny z marżą kilkunastu procent nie uniesie nawet 10%. Dlatego zamiast pytać, ile płaci rynek, zacznij od pytania, ile możesz oddać, żeby sprzedaż nadal zarabiała. Stawka to decyzja liczbowa, nie moda.

  • Dolna półka (10–12%): produkty o niższej marży, tańsze artykuły, mocna marka, po którą twórcy sięgają sami.
  • Środek (13–20%): najczęstszy zakres, dobry punkt startowy dla większości kategorii.
  • Górna półka (20–30%): wysoka marża, nowa marka bez rozpoznawalności, walka o uwagę najlepszych twórców.

Od czego zależy stawka

Na wysokość prowizji wpływa kilka rzeczy naraz. Zanim wpiszesz procent, przejdź je po kolei.

  • Marża: to jest sufit. Prowizja twórcy plus prowizja platformy plus koszt produktu i wysyłki muszą zmieścić się poniżej ceny. Im wyższa marża, tym więcej miejsca na stawkę.
  • Cena produktu: przy drogim produkcie nawet niski procent to konkretna kwota dla twórcy. Przy tanim produkcie 10% może być tak małą kwotą, że nikt nie zawraca sobie głowy.
  • Kategoria: w kosmetykach i modzie stawki bywają wyższe, bo konkurencja o twórców jest większa. W elektronice marże są cieńsze, więc i prowizje niższe.
  • Konkurencja o twórców: twórca widzi wiele ofert naraz i porównuje. Jeśli podobny produkt płaci 20%, a Ty dajesz 10%, sięgnie po tamten.
  • Próbki: jeśli wysyłasz twórcy produkt za darmo, obniżasz jego próg wejścia i możesz utrzymać stawkę niżej. Bez próbki musisz zwykle dołożyć w prowizji.
KKacper, CEO Scroll

Najczęstszy błąd marek to zaniżanie prowizji z lęku o marżę, a potem zdziwienie, że twórcy nie biorą produktu. Zamiast patrzeć na stawkę jak na stratę, policz, ile realnie zostaje Ci przy 15–20%. Zwykle okazuje się, że jest z czego oddać, a wyższa prowizja płaci się sama, bo produkt w ogóle rusza. Traktuj to jak koszt pozyskania sprzedaży, nie jak podatek. Bez gwarancji, że każda stawka zadziała, ale liczby prawie zawsze mówią więcej niż strach.

Prowizja twórcy vs prowizji platformy

Na jednej sprzedaży płacisz dwie prowizje naraz. Pierwsza idzie do twórcy (10–30%), druga do TikToka. Prowizja platformy to 2% przez pierwsze 90 dni, potem 9% (7% dla elektroniki). Te dwa koszty się sumują, więc stawki dla twórcy nie da się rozpatrywać w oderwaniu od prowizji TikToka.

Prosty przykład na produkcie za 100 zł, po zakończeniu okna promocyjnego:

  • Prowizja twórcy 15% = 15 zł
  • Prowizja platformy 9% = 9 zł
  • Łącznie oddajesz 24 zł, zanim odejmiesz koszt produktu i wysyłkę

Zostaje 76 zł na pokrycie kosztu produktu, pakowania, wysyłki i marży. Jeśli sam produkt kosztuje Cię 50 zł, marża po prowizjach robi się cienka i dopiero teraz widać, czy 15% dla twórcy to rozsądek, czy przesada. W pierwszych 90 dniach, gdy platforma bierze tylko 2%, masz wyraźnie więcej miejsca na hojniejszą stawkę dla twórcy. Cały rachunek kosztów kanału rozkładamy we wpisie ile kosztuje wejście na TikTok Shop.

Nie wiesz, jaką stawkę uniesie Twoja marża? Umów krótką rozmowę, policzymy Twój koszt kanału i dobierzemy prowizję dla twórców pod konkretne liczby.

Umów rozmowę →

Za nisko czy za wysoko

Stawka prowizji ma dwie ściany i o obie łatwo się rozbić.

Za nisko. Twórca porównuje oferty i zwyczajnie omija produkt z chudą prowizją. Nie dostajesz odmowy, dostajesz ciszę. Produkt leży w katalogu, nikt go nie promuje, a Ty myślisz, że TikTok Shop nie działa. Zwykle działa, tylko stawka była za mała, żeby ktokolwiek się nią zainteresował.

Za wysoko. Oddajesz tyle, że po prowizji platformy i koszcie produktu nie zostaje marża. Sprzedaż rośnie, a Ty na niej nie zarabiasz albo dopłacasz. Wysoka prowizja nie przekłada się liniowo na wynik: 30% nie sprzeda trzy razy więcej niż 10%. Powyżej pewnego progu dokładasz do stawki, nie do sprzedaży.

Zdrowy punkt startu dla większości marek to 12–18%, z miejscem, żeby podnieść stawkę tam, gdzie widać, że twórcy realnie sprzedają.

Stawka otwarta vs targetowana i próbki

TikTok Shop daje dwa sposoby ustawiania prowizji i najlepiej działają razem.

  • Stawka otwarta (Open Plan): jedna prowizja dostępna dla każdego twórcy, który chce promować produkt, często około 15%. Daje zasięg: każdy twórca może wziąć produkt bez pytania Cię o zgodę.
  • Stawka targetowana: wyższa, indywidualna prowizja albo próbka kierowana do wybranych twórców. Punktowo premiujesz tych, którzy realnie sprzedają, zamiast podnosić stawkę dla wszystkich.

Logika jest prosta: otwarta stawka zbiera wolumen twórców, targetowana nagradza najlepszych. Zamiast dawać 25% wszystkim, dajesz 15% otwarcie i punktowo dorzucasz próbkę albo wyższą stawkę twórcy, który już Ci coś sprzedał. Tak wydajesz na prowizję tam, gdzie się zwraca, a nie na oślep.

Próbka to osobna dźwignia. Twórca, który dostał produkt do ręki, chętniej go pokaże i zrobi to wiarygodniej. Koszt próbki bywa tańszy niż podbicie prowizji o kilka punktów dla całego rynku.

Kalkulacja opłacalności

Najważniejsza zmiana myślenia: prowizja dla twórcy to koszt zmienny, nie stały. Płacisz ją wyłącznie od sprzedaży, którą przypisano twórcy, i tylko wtedy, gdy transakcja dojdzie do skutku. Jeśli twórca nie sprzeda, nie płacisz nic. To zupełnie inna kategoria niż budżet reklamowy albo produkcja materiałów, które wydajesz z góry, bez gwarancji zwrotu.

Dlatego wysoka prowizja procentowo nie musi oznaczać wysokiego ryzyka. 20% od sprzedaży, która się wydarzyła, jest bezpieczniejsze niż stała kwota wydana na kampanię, która może nie zadziałać. Zanim uznasz stawkę za drogą, policz ją na jednej transakcji:

  • Cena sprzedaży minus prowizja twórcy
  • Minus prowizja platformy (2% lub 9%, 7% dla elektroniki)
  • Minus koszt produktu i wysyłki
  • To, co zostaje, to Twoja marża na tej sprzedaży

Jeśli po tym rachunku wynik jest dodatni, stawka się spina, nawet gdy brzmi wysoko. Żeby przeliczyć to dla swojego produktu bez ręcznego liczenia, przygotowaliśmy kalkulator prowizji TikTok Shop, który pokazuje, ile zostaje na marży przy różnych stawkach.